▲无锡的40年▲老炮的倔强后浪的高光
▲经开区的红与黑▲无锡的CBD之争
▲经开锡东段位之争▲开发商喜欢新中式
▲抢人大战的无锡姿态▲锡东“第二春”▲翻不过的老崇安▲无锡的城市底色每当楼市处于冷淡期，开发商总是能想着法子刷点存在感。在刚刚过去的年里，抖音直播、网红带货、全民卖房、无条件退房，各种新奇的宣传手段层不出穷。就在前不久，素有地产界「营销鬼才」之称的恒大又出新招，“0”元购商铺，迅速登上了各版头条，引发行业热议。恒大发布商铺0元购通知
这一次恒大是怎么玩的呢？核心内容是年1月31日前全款购买商铺，从年起，每年返还总金额的10%，十年返还客户所有房款。用恒大塞给消费者的理念，那就是白捡一套铺子。话术虽刺激且极具吸引力，但正如早年P2P流行的一句话：你看中他的利息，他看中你的本金。恒大这一波操作，无非借此为噱头，将三四五线城市部分滞销的资产快速变现，同时以高息方式向普通人融资，缓解现金流的压力。那么问题来了，首先房地产进化到当下，大多数投资者对营销套路早已看得透透的了，不买账的情况占据主流；其次返租模式的租赁合同，若是与商业管理公司签订，那么一旦公司破产，消费者的权益何来保障？再者《房地产广告发布暂定规定》第十六条规定，房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。但恒大的擦边球，打的炉火纯青，法律明文规定的内容只字未提，仅是点到为止。路子太野，遂火速夭折。1月5号恒大0元购活动宣布清尾结束，整个存活周期仅5日。恒大商铺0元购开始5日结束
值得庆幸的是，恒大0元购这股妖风，尚未刮到无锡来，这也说明无锡这座城市对于开发商而言尚有潜在的红利可图。承诺的回报，远大于正常商业规则所能带来的盈利，怎么算都是亏本的买卖。不过明抢可躲，暗箭难防，无锡楼市中虽没有上演如此赤裸裸的套路，但五花八门的骚操作也总是猝不及防的流入市场，不仅是挑战购房者的容忍度，还总是刷新地产人的认知下线。去年疫情导致线下卖房通道关闭，直播的火，终于烧到了房地产。嗷嗷待哺的房企绞尽脑汁加入浩浩荡荡的直播大军中，营销费用充裕的，则是邀请头衔耀眼的明星前来助阵，譬如复地联合淘宝主播薇娅、富力联合主持人李湘、恒大联合演员佟大为等等。而落到具体的项目上，费用瞬间拮据起来，没有大咖站台，没有平台造势。但领导下的死任务，打工人又何来拒绝一说呢？没条件那就只能自己创造，没流量那就自己搞点花头。于是，“无锡网红小天后”、“无锡段子手”、“头等舱空姐带你体验锡城向往的生活”等宣传语，在无锡房地产市场中撕开了一条口子。为了能吸引意向客户，冲刺那岌岌可危的流量数据，置业顾问们撇开房子不谈，只得放下身段使出十八般武艺，唱歌跳舞拼厨艺，被迫营业。而这波热潮并没有随着疫情形势逐渐好转而散去，线上营销全面铺开，甚至有着常态化的趋势。无锡一批楼盘开启线上直播
其实，置业不是冲动消费，反而是决策流程足够长、且具有一定专业性的低频消费行为。很显然，对非长期浸润于房地产行业的明星而言，增强曝光度加大品牌宣传是天然优势，但借助IP光环，或许也就止步于高